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接触冲突理论，是前年看到《冲突》这本书，我们企业是做专用汽车细分市场的罐车领域，目前已经做到行业的头部企业，但是我们在市场的突破上还远远不够，找不到突破口。希望通过学习冲突理论，发现客户的欲望，发现客户的最大冲突，促进我们成长为一个伟大的企业，伟大的品牌，非常感谢冲突理论给我们带来了新的视野。

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这次学习冲突理论给我最大的感受就是,企业做营销的时候,其实更多的是要以消费者这个层面去思考问题,之前很多时候我们企业关注更多的是竞争对手,而不是消费者。所以像冲突理论中提出的,我们要找到一个产品意义深远的核心价值,这个核心价值更多的是来源于我们的消费者。

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冲突营销理论是我们国内最为实用的营销理论,梳理那些成功的冲突营销案例,无论是海澜之家、滋源洗发水还是马蜂窝等等,都善于抓住本质,直击痛点,以四两拨千斤的姿态,用看似简单实则高效的策略解决产品和品牌营销问题,出其不意,让竞争对手意想不到。

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通过学习“叶茂中冲突战略营销"理论课,我受益匪浅,颠覆了我对品牌建设和品牌营销的认知。所学到的知识对我们的企业经营意义深远。通过学习深有感悟,比如，“冲突”才是战略的第一步,我们所制定的战略一定是要为了解决一个关键、且可转化为商业机会的冲突,如果这个冲突不存在,那制定的战略也必将失败。再比如媒体策略的秘诀、如何发现冲突、如何定位、如何通过进攻左右脑解决冲突等非常非常多的实战型知识。

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我们内部叫痛点,也就是冲突,我们这次来有很多的收获,我们原来是基于一些数据研究理性的东西,只感受到右脑思考的这些东西,希望以后用冲突理论做更精准的营销。

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通过这次的学习,收获蛮大的,尤其是制造冲突能够创造需求的这种力量,通过幸福草的案例让我感受到制造一个冲突确实能够给企业带来很大的收益。希望大家如果有时间还是要来听一听冲突战略理论的课程,会对我们以后的工作带来很大的帮助。

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冲突理论最重要的有一个点,他讲到了三个一,找一个冲突点、一句话、一幅画面。这三个点有效结合起来,对我们企业有效地营销有很大的作用。之前我们也了解过定位理论,它讲的是品类的一个战略,而冲突理论更加贴合现在的市场竞争,对我们的帮助是巨大的,使我们少走很多弯路。

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冲突理论对我们启发比较大,之前我们特别重视产品价值的本身,产品品牌价值的-个突破的点,而冲突理论启发我们,不仅要做好产品质量本身的价值,更要挖掘品牌潜在的价值。我们之前是过去的惯性思维,用左脑去思考产品,而用右脑去思考产品的价值,比较欠缺,通过冲突理论我们左脑思考产品,右脑思考品牌,左右脑双向启动,把品牌做好。

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冲突营销方法论,在新媒体时代,仍然非常好用。无论是运用冲突理论来创作高转化力的广告投放视频,还是运用冲突来创作高传播力的火爆短视频,都能得心应手!以冲突作为底层逻辑的“超级品牌+超级流量"的打法,是我们在新媒体时代,打造强势品牌,搞定新媒体营销增长的不二法门!

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电影《教父》里说:“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”我对冲突营销理论的理解是:核心就是“冲突"二字,有冲突的地方,就是我们的营销进攻的方向,就是我们产品的机会。创业者还是要锻炼看透事物本质的能力,在错综复杂的商业环境中找到自己擅长解决的“冲突”,且及时付诸行动，一定可以取得好的结果。

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目前营销理论在国内也很多,各有各的说法,但是真正能代表本土的、我们国家的、自己有完善体系的理论还是首选冲突营销理论。冲突营销理论在丁院长这几年的大力推广下被越来越多的企业家所引用。我认为冲突营销理论到目前为止,是真正能够解决消费者、生产者碰到的问题。祝愿冲突营销理论能够被越来越多的企业、需求者使用。祝冲突营销理论在实践中越来越完善，越来越受欢迎!

廖成林教授重庆大学经管学院教授/博导

冲突营销理论不同其他理论,首先它仍然是建立在经济学、行为学等相关学科基础上，但是以独特的角度、独到的眼光,构架出了中国人的营销理论框架,以消费者为起点去探究、发现消费者消费的真正动因,犹如打开了市场大门的一把金钥匙,交给了大家。也是给我们打开了解决销售和营销问题的一个工具、百宝箱,所以冲突理论及其方法,是成功营销的强大推动力和制胜的保障,值得每个营销工作者认真学习,深刻领会,正确而熟练的使用。

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听完丁总分享的一天冲突理论公开课,感受很深:现在很多行业都很卷,企业要突破发展限制,找到自己所处行业的差异化路径。差异化路径,就要从需求洞察开始,去寻找到“供需冲突"的突破点。所以还希望有更多深入的交流,让我们行业从业者去掌握这些方法。

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这次学习让我找了企业经营的方向,要洞察客户的需求,洞察客户的冲突,找到营销的方向。

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听了丁院长讲冲突营销的核心思想,我们明确了冲突营销的各个构节关系,更加明白我们的产品是如向针对用户的需求来完成我们的营销。

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冲突是找到消费者需求的要点,给了我们做营销做企业很大的启发,不仅仅是你的产品好,还要找到消费者真正的需求。

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冲突营销的本质是解决消费者需求中最大的矛盾,从人性的角度解决了本质的矛盾问题。

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对营销有了一个全新的认识,真正的把营销本质做了一个深度的理解,营销的本质就是洞察需求,洞察需求该怎么去落地,从理论到方法,让我有了深刻的认知。

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这次的收获非常大,系统的了解到了冲突理论的战略,理论知识和案例对我们新能源市场营销的方向和策略有很大帮助,给我提供了一些新的思考方向,在后续的市场营销工作中提供了很大的帮助。

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学习了冲突营销理论,收益非常多,发现了冲突就相当于找到了一个新的增量市场这是以前没有的,冲突讲的是消费者需求的洞察,将会对整个行业改变非常大。