一只玩转智能促销的“骆驼” 一线营销“骆驼码”品牌策划纪实

“一物一码"，技术创新引领终端促销革命
 

随着市场竞争日益成熟，当前消费品品牌集中度越来越高，老产品之间竞争越来越激烈，新品成长速度缓慢。其中，终端动销难成了阻碍品牌和企业发展的顽疾。

而传统的线下促销方式，由于经销商截留、流程繁杂等方面的问题，面临着促销繁、动销难、费用高的困境。这种促销手段日益难以为继，不计其数的企业和经销商倒在了终端动销这一环节上。

随着移动互联网的不断革新和普及，二维码被运用于诸如搭载积分、兑奖、活动等营销中，通过扫码与消费者形成互动，收集消费者大数据；通过扫码带给促销人员和消费者带来更多实惠，这似乎已经成了促销手段革新的大势所趋。

但是，二维码也并非没有问题。二维码刚出现的时候，所有商品上都印着同一个二维码和扫码有惊喜的语言，绝大多数消费者扫码之后往往是落差和失望，很难获取真正的奖励。一段时期过后，消费者也不再有扫码热情。扫码率低的一个很重要因素就是是消费者参与体验差，而企业花出去的钱也就难免再次沦为泡影。

熟知二维码技术的成都奇新科技有限公司在业界首先研究解决这一问题，研发出了"一物一码"，每个商品都有自己独有的二维码，消费者能通过商品上的二维码与厂家进行一对一移动互联，即时获得微信红包奖励，具有较高的消费者参与度。

对于企业而言，成都奇新科技的一物一码技术，可以实现促销过程的动态控制，精准锁定促销终端、同时可以对促销的消费者数据进行沉淀，而且具有成熟的技术支持，既能满足一万人同时扫码促销，也具有较高的安全性。

相对传统促销及普通二维码促销而言，一物一码是一种创新的智能促销手段，也是终端促销手段的一种革命性突破。

“酒香也怕巷子深”，如何将创新的技术能力迅速的转化为市场效益？

虽然成都奇新科技的一物一码解决了传统促销以及普通二维码促销所面临的核销、动销、费用、消费数据沉淀的问题以及消费者参与度问题。

但是在项目前期推广过程中，也面临了一个巨大的问题。

那就是市场认知度的问题。

虽然企业亟待“一物一码”促销服务改善自身促销所面临的现状，但是由于“一物一码”属于新兴行业，尚未建立完整的专业服务体系，大多数企业用户对实施流程、促销效果等方面一无所知，甚至在如何进行服务商的区分和选择上也一片茫然。

而且，在互联网技术日新月异的今天，市场推广稍有迟缓，技术优势就有可能被同行竞争品牌超赶。

因此，必须在最短的时间内，将产品优势转化为竞争优势，让“一物一码”智能促销技术得到市场认同与应用，把技术能力转化为经济效益。

抱着这一目的，成都奇新科技有限公司CEO宋春雨，走进了叶茂中冲突商学的办公室大门。

针对成都奇新科技的现状，叶茂中冲突商学马上组成快速反应部队，并根据当前的市场情况确立了“一物一码”项目的三大核心任务：

由于市场认知尚未形成，成都奇新“一物一码”需要明确自身定位，建立品牌差异化认知

当前行业服务滞后，成都奇新“一物一码”应该把握行业先机，抢占市场制高点，打造快速扩张的品牌基础

蓝海市场可遇不可求，成都奇新“一物一码”应与时间赛跑，迅速跑马圈地，抢占市场

与此同时，围绕“一物一码”的核心任务，一大波将技术转化市场效益的品牌策略、推广手段也紧锣密鼓的全面展开！

一、精准定位：最专业的二维码促销大数据平台，建立品牌专业化认知

虽然大多数企业迫切希望拥抱“互联网+”，希望借助二维码营销，在激烈的市场环境中掌控终端，拉升销量。但是由于二维码营销初步兴起，大多数企业对之了解甚浅，缺乏专业性的判断。

项目组认为，在市场发展的初级阶段，成都奇新科技应该给予企业用户以差异化的品牌认知，并通过塑造产品的价值感赢得企业用户的选择。

首先，从产品本质出发，专业性、以数据服务促销是“一物一码”的主要特征，“一物一码”通过专业性的平台解决了传统促销、二维码促销所面临的核销、动销、费用高的问题；通过数据平台的搭建，为企业提供了完善的用户数据，解决了企业消费数据沉淀的问题。

其次，从产品体验来看，消费数据是产品价值的核心所在，企业要真正获得持续性的销售促进，核心还是要收集消费者大数据，并以此进行二次营销。

所以项目组将“一物一码”定位为：最专业的二维码促销大数据平台

一方面给予“一物一码”以品牌价值感，以专业、促销数据平台强化企业用户的价值感知，赢得企业用户对于“一物一码”促销服务的信赖；另外一方面利用“最专业”实现品牌差异化认知，以专业性的品牌形象形成领导地位，增强企业用户的信心，为“一物一码”赢得市场的发展。
 

二、“骆驼码”：给复杂的创新科技以简单的识别系统

通过品牌、产品的定位，我们为成都奇新科技的“一物一码”建立专业化的品牌诉求。但是“一物一码”是一种复杂的科技创新，在传播过程中，过于抽象，不够具象。为此必须为“一物一码”找到一个通俗化的品牌名与识别符号。

在互联网高速发展，信息爆炸的今天，读图是最好的信息接收与识别手段。大大小小的互联网也采用动物图形进行品牌识别，以电商平台为例，天猫是猫、京东是狗、苏宁易购是一只可爱的小狮子。

为了让目标用户迅速记住“一物一码”，项目组希望赋予它一个显著的识别标识。

经过一个紧张而激烈的创作会讨论，一个鲜明而又值得信赖形象开始浮出水面：沙漠之舟——骆驼，可以在茫茫的沙漠旅程中为人们提供助力，它的形象质朴可靠，又值得信赖。不正是安全、可靠，又可以协助企业解决促销问题的“一物一码”的最好写照?

由此，一个驼着二维码的骆驼形象创意开始形成。为了强化识别，我们把“一物一码”正式命名为：“骆驼码”。

三、让品牌营销教父为骆驼码代言

虽然我们为成都奇新科技“一物一码”建立的鲜明的品牌识别形象，但是如何让骆驼码在最短的时间内走进目标用户——零售产品企业的市场部、营销决策人的视野，并引起高度重视呢？

我们知道普通消费品牌品牌，可以通过明星代言，迅速吸引消费者眼球，短期内形成传播力。但是作为B2B产品，骆驼码的目标用户是企业用户，明星代言显然不合适于骆驼码的推广。

“背靠大树，好乘凉”，项目组要为骆驼码找一颗可以乘凉的参天大树！

项目组认为，骆驼码的主要目标用户是零售产品企业。直接参与购买决策的是企业的市场部门及营销部门的操盘者。而在当今中国，对企业市场部门、营销部门具有影响力和号召力的人物，非国内营销界泰斗——叶茂中莫属。

对！就请叶总为骆驼码站台。

通过邀请叶茂中为骆驼码代言，一方面借助叶茂中作为品牌营销教父的地位，强化骆驼码在促销领域的专业地位；另一方面以凭借叶茂中老师在营销界的知名度与权威性，构建骆驼码快速成长的品牌基因。

四、骆驼在行动：积极参与大型论坛峰会，借“机”行“市”，与时间赛跑，迅速跑马圈地，抢占市场

骆驼码正站在“数据时代”的风口上，市场机会可遇不可求，而且竞争对手可能随时会进入市场，冲突商学项目组认为：此时骆驼码应尽快跑马圈地，抢占市场份额。

传统的产品销售有渠道、有终端，也可以借助电视广告进行品牌传播。那么，作为B2B的骆驼码，应该如何最低成本的开展推广呢？

在品牌推广的发力点上，项目组建议规避传统投入比较大的电商、网络等推广手段。而是采用目标用户比较集中的消费品行业展会，利用行业展会，集中爆破，短期内迅速形成品牌影响力，形成销售订单!

在展会推广中，骆驼码充分利用叶茂中的权威形象代言，通过展会期间“满城尽是叶茂中”的传播形象打造，短期内将骆驼码品牌在目标群体中进行引爆。

在2017年成都春季糖酒会，项目组为骆驼码策划了品牌宣传推广活动：结合各类品牌商的赞助饮品开展一系列扫码赢红包活动，吸引无数企业老总和行业精英参与。

仅一场春糖，骆驼码就收获766家意向客户，其中包括四川中烟、河南中烟、双汇、老村长等上市企业，帮助骆驼码跃升成为行业第一品牌！

后记：与时间赛跑，骆驼码实现25倍的营收增长！

通过清晰的品牌诉求与定位，鲜明的品牌形象以及叶茂中的推荐式传播。短短半年时间内，成都奇新科技在国内零售市场刮起了一场智能促销的骆驼风暴：

截止2017年5月份骆驼码已成功服务近500家大中型客户，其中包括康师傅，洽洽食品，五粮液，中国烟草等数十家大型或上市企业，并已实现覆盖395万终端零售户，4950万独立扫码用户，而且2016年收入同比增长25.166倍，成为智能促销第一品牌。

叶茂中冲突商学将凭借18年的品牌策划经验，将骆驼码打造成为面向十亿移动互联网用户，掌控八百万零售终端的二维码促销大数据平台，在同行业竞争中赢取了先机。并以此为窗口，协助成都奇新科技打开国内智能促销的市场大门......